怎么構(gòu)建起LED開關電源產(chǎn)品鏈

LED開關電源行業(yè)如雨后春筍，漫山遍野不斷蔓延。加之市場洗牌越發(fā)殘酷，2016年價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)不斷，市場競爭的戰(zhàn)火從未熄滅。開關電源廠商需積極應對，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時，還要優(yōu)產(chǎn)化品結(jié)構(gòu)，巧妙設計出產(chǎn)品、消化營銷費用成本，架構(gòu)起適銷未來發(fā)展的結(jié)構(gòu)框架，從而避免出局。

一、架構(gòu)適銷發(fā)展框架

經(jīng)銷商走產(chǎn)品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博，這可從企業(yè)實力、產(chǎn)品和知名度、經(jīng)銷政策、管理和服務等方面進行選擇，在考察這些數(shù)據(jù)時，最好將多個品牌的同類數(shù)據(jù)進行比較，這樣才能更準確判斷企業(yè)的實力。

正所謂“結(jié)構(gòu)決定功能，功能反映結(jié)構(gòu)的狀態(tài)”，各大LED開關電源廠商都應調(diào)整適合自身發(fā)展之路，重點發(fā)力主打產(chǎn)品。如：主推拳頭產(chǎn)品、巧妙設計產(chǎn)品組合、關注“互聯(lián)網(wǎng)+”等“革命”正如火如荼地進行著。

二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成關鍵

1、砍掉資源浪費型單品，重點扶植大單品。從銷售好的LED開關電源中選出更具潛力的開關電源，集中資源，門店配送客單量也會增大，勢必降低門店直配的物流成本。

2、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用，斷貨則會損失銷量和利潤，失去機會。

3、合理的產(chǎn)品體系。沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系

三、慎重的看待，走量清庫存

在經(jīng)營過程中遇到最大的困難是，市場開關電源款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。在產(chǎn)品倉儲上，庫存已成為經(jīng)銷商最大擔憂，庫存量從原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量資金，而LED時代快速變化節(jié)奏，也讓商家?guī)齑嬉恢痹谫H值，甚至成了“垃圾貨”。

四、了解行情

高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品需求量均較大，而中端產(chǎn)品需求較低。大陸電源市場中，高端產(chǎn)品約占整個市場份額的24.9%低端產(chǎn)品約占整個市場份額的37.3而中高端、中端、中低端等產(chǎn)品的各自市場份額均比較低。造成這種現(xiàn)象的原因是大陸工業(yè)LED開關電源應用領域的需求特點。